Código: | LTU1642 | Sigla: | TN |
Área de Ensino: | Gestão |
Sigla | Plano de Estudos | Anos Curriculares | Créditos | Horas Contacto | Horas Totais |
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LTU | Desp. n.º 357/2008 (alterado aviso n.º9855/2012) | 3º | 4 | 36 | 107 |
Teórico-Práticas: | 42,00 |
Outro: | 12,00 |
Docência - Horas
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Português
1. Apresentação da Unidade Curricular
2. Conflito e Negociação
2.1 Conceitos
2.2 Métodos
2.3 Negociação
2.4 Conflito
2.5 Tipos de Negociadores
3. Abordagens Negociais
3.1 Níveis
3.2 Estilos
3.3 Abordagens
3.4 Case Study
4. O Processo Negocial
4.1 Preparação
4.2 Início da Negociação
4.3 Elementos da Negociação
4.4 Relação
4.5 Comunicação
4.5 Interesses, Opções e Legitimidade
4.6 Alternativas
5. O Gestor e as Negociações;
6. Persuasão e Influência;
7. Tendências nas Negociações
FALCÃO; Pedro Fontes;Todos podemos negociar bem, Top Books Editora, 2013 |
JACKMN; Ann;Como negociar: O caminho mais rápido para os resultados pretendidos, Platano Editores, 2005 |
SIMÕES; Eduardo;Negociação nas Organizações: Contextos Sociais e Processos Psicológicos, Editora RH, 2008 |
TZU; Sun;A Arte da Guerra, Publicações Europa-América |
JESUINO; Jorge Correia;A Negociação: estratégias e tácticas, Texto Editora |
A metodologia de ensino está assente em aulas teórico-práticas sendo utilizados diversos meios e metodologias pedagógicas.
Os conteúdos serão desenvolvidos por intermédio de Case Studies, Seminários, discussão de textos, análise de artigos científicos com o objetivo de despertar uma atitude crítica sobre os temas abordados.
Avaliação apenas com exame final
Descrição | Tipo | Tempo (horas) | Data de Conclusão |
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Participação presencial (estimativa) | Aulas | 30 | |
Orientação Tuturial | Participação Presencial | 6 | |
Teste/Exame | 4 | ||
Trabalhos de grupo | 20 | ||
Estudo pessoal autónomo | Estudo | 47 | |
Total: | 107 |
Testes escritos individuais - 2 x 40%
Realização de trabalhos ou projetos escritos individuais ou em grupo em contexto de sala de aula - 20%
TOTAL: 100%
Teste escrito individual - 100%