| Código: | MDCMU207 | Sigla: | LNEGC |
| Área de Ensino: | Marketing |
| Sigla | Nº de Estudantes | Plano de Estudos | Anos Curriculares | Créditos | Horas Contacto | Horas Totais |
|---|---|---|---|---|---|---|
| MDCM | 33 | Aviso nº 13833/2011 | 1º | 6 ECTS | 1 | 1 |
| Teórico-Práticas: | 40,92 |
| Orientação Tutorial: | 0,00 |
Docência - Horas
|
Docência - Responsabilidades
|
Português
Resumo descritivo da unidade curricular
Esta unidade curricular visa proporcionar o desenvolvimento de competências de liderança e de negociação comercial. A liderança será abordada enquanto um processo de condução de equipas de trabalho com o objetivo de promover a eficácia organizacional. Trata-se de uma competência interpessoal que visa motivar e influenciar os liderados, de forma ética e positiva, para que contribuam de forma entusiasta para o alcance dos objetivos da equipa e da organização.
Objetivos e resultados esperados da aprendizagem
a) Proporcionar a compreensão do conceito de liderança e de negociação;
b) Compreender em que medida é que a liderança explica o desempenho dos grupos e das organizações;
c) Identificar os traços e comportamentos associados a uma liderança eficaz;
d) Proporcionar o conhecimento das teorias explicativas do fenómeno da liderança;
e) Compreender a importância de uma comunicação eficaz para o desenvolvimento individual e para o sucesso organizacional;
f) Proporcionar a compreensão da gestão de conflitos;
g) Proporcionar a compreensão da negociação enquanto processo de desenvolvimento organizacional.
Competências a desenvolver
a) Proceder à realização de um diagnóstico diferencial dos conceitos de chefia e de liderança;
b) Desenvolver competências de melhoria dos níveis motivacionais dos colaboradores organizacionais, promovendo o seu envolvimento organizacional;
c) Melhorar os processos comunicacionais;
d) Intervir ao nível da gestão de conflitos;
e) Liderar e motivar equipas multidisciplinares;
f) Desenvolver a capacidade de escuta efectiva, negociando, persuadindo e argumentando;
g)Reflectir e actuar de forma crítica, compreendendo a sua posição e função na estrutura da organização, enquanto líder de equipas de trabalho.
1) O que é a liderança?
2) Liderança e eficácia organizacional.
3) Teorias da liderança.
4) A essência dos grupos no trabalho organizacional.
5) A importância dos grupos nas organizações.
6) Os tipos e as funções dos grupos nas organizações.
7) Os processos de negociação comercial.
8) A ética e os processos negociais.
| Cunha, M.P. [et al];Manual de Comportamento Organizacional e Gestão, Editora RH, Lda., 2014. ISBN: 978-972-8871-58-1 |
| Simões, E.;Negociação nas Organizações. Contextos Sociais e Processos Psicológicos., Editora RH, Lda., 2008 |
| GAVIN KENNEDY;ESSENCIAL NEGOCIÇÂO, The Economist Books, 1998. ISBN: 972-611-366-0 |
| Sousa, José Vasconcelos;O que é NEGOCIAÇÂO, DIFUSÃO CULTURAL, 1996. ISBN: 972-709-219-1 |
| Parreira, A.;A Fórmula Multiplex, Edições Silabo, Lda., 2010 |
| Teixeira, S.;Gestão das Organizações, Escolar Editora. Lda., 2013 |
| Schein, E.H.;Organizacional Culture and Leadership, Jossey Bass, 2004 |
Pretende-se estimular os alunos a participarem ativamente nas aulas e no processo de avaliação contínua, desenvolvendo a sua capacidade crítica e as suas aptidões para um estudo pessoal eficaz. Serão privilegiados os métodos ativos através, nomeadamente, da utilização de estudos de caso, trabalhos de grupo e role-playing.
A abordagem teórica das temáticas será, sempre que possível, feita com recurso às diferentes experiências pessoais e profissionais dos alunos, estabelecendo-se uma relação direta com o mercado de trabalho. Com o objectivo de se potenciar a aprendizagem poderão ser, também, utilizados métodos audiovisuais.
Avaliação distribuída com exame final
| Descrição | Tipo | Tempo (horas) | Data de Conclusão |
|---|---|---|---|
| Participação presencial (estimativa) | Aulas | 45 | |
| Orientação Tutorial | Participação Presencial | 10 | |
| Avaliação | Teste/Exame | 5 | |
| Trabalhos de grupo | Projectos | 40 | |
| Estudo autónomo | Estudo | 60 | |
| Total: | 160 |
Elementos da Avaliação Contínua:
- Realização de case studies: 30%
- Realização de outros trabalhos ou projetos escritos: 10%
- Participação nas sessões de contacto: 10%
- Realização de prova escrita individual: 50%
Teste escrito individual: 100%