Este curso encontra-se homologado no âmbito do Processo de Bolonha.
| Estado de Bolonha: | Criado |
| Data de Homologação: | 2009-07-27 |
| Sigla: | MDCM |
| Departamento: | Instituto Superior de Administração e Gestão |
| Grau: | Mestrado |
| Início de Funcionamento: | 2009/10 |
| Director: | Manuel José Fonseca |
| Descrição: |
OBJETIVOS
CONDIÇÕES DE ACESSO a) Titulares do grau de licenciado ou equivalente legal; O reconhecimento a que se referem as alíneas b) a d) do número anterior tem como efeito apenas o acesso à formação deste mestrado, e não confere ao seu titular a equivalência ao grau de licenciado ou o reconhecimento desse grau. SAÍDAS PROFISSIONAIS Com base no perfil profissional definido, assente numa sólida formação vocacionada para o desenvolvimento das competências descritas atrás são as seguintes as possíveis saídas profissionais para os futuros mestres em Direção Comercial e Marketing, entre outras:
FUNCIONAMENTO
A parte curricular do mestrado será ministrado de outubro de 2018 a julho de 2019, com interrupção nos períodos de Natal, Carnaval e Páscoa. As aulas decorrem, preferencialmente, três dias por semana, das 19h00 às 00h00. LOCAL O Curso terá lugar nas instalações do ISAG, sitas à Rua de Salazares, 842, no Porto ORGANIZAÇÃO DO MESTRADO E PLANO CURRICULAR Este mestrado encontra-se estruturado em três semestres letivos. Com uma duração normal de um ano e meio e um prazo máximo para a sua conclusão de 6 semestres letivos após a admissão ao mesmo, inclui um curso de mestrado constituído por 12 unidades curriculares (parte curricular do mestrado), a que se seguirá um período de trabalho essencialmente individual mas orientado, o qual poderá consistir numa dissertação de natureza científica ou num trabalho de projeto, originais e especialmente realizados para este fim, ou ainda num estágio profissional objeto de relatório final, nos termos fixados pelo presente regulamento. Para a obtenção do grau de mestre será necessário o estudante completar 90 créditos ECTS, que se distribuem da seguinte forma: a) Parte curricular: aprovação em todas as 12 unidades curriculares do curso de mestrado: 60 créditos ECTS; b) Aprovação, no ato público de defesa, da dissertação, ou trabalho de projeto ou estágio profissional: 30 créditos ECTS. CORPO DOCENTE Para assegurar o funcionamento deste mestrado em Direção Comercial e Marketing, a instituição dispõe atualmente do seguinte corpo docente altamente qualificado, em termos académicos e profissionais:
METODOLOGIAS DE ENSINO O conceito inovador de ensino-aprendizagem dos Mestrados do ISAG permite aos estudantes desenvolverem um contacto real e objetivo com as mais conceituadas empresas e profissionais, tornando assim a experiência de aprendizagem verdadeiramente enriquecedora. O modelo In School Business assenta na ideia de que o negócio deve a estar dentro da escola e a escola dentro do negócio. O modelo assenta em 3 pilares essenciais: - Fundamentals - pensamento antes da ação, traduz a dimensão estratégica e a base da formação. Pretende incutir as fundações e a estrutura que dá forma e consistência à ação. - Booster- pensamento em ação, traduz a dimensão tática e fornece os métodos e as ferramentas que permitem desenvolver ações eficientes. - Pitch - ação e concretização, traduz a dimensão operacional e a mobilização das competências aplicadas à resolução de problemas reais. Empregar-se-ão métodos de descoberta, apresentação de problemas, debate, trabalho autónomo e de grupo, métodos expositivos mistos e de estudos de caso, entre outros, visando desenvolver competências que permitam aos alunos, após a conclusão do curso, uma aprendizagem autónoma ao longo da vida. As metodologias de ensino e apoio aos estudantes contemplam: - A realização de vários seminários sobre temas específicos, com a participação de especialistas convidados de empresas e outras organizações com grande experiência (empresários, diretores de marketing, financeiros e de recursos humanos, responsáveis de marca e de sistemas de gestão e controlo, especialistas em estudos de mercado, etc.); - A realização de trabalhos transdisciplinares, trabalhos de projeto aplicados e estudos de caso de sucesso e insucesso reais do contexto empresarial que permitam: o desenvolvimento do sentido crítico, da análise e tomada de decisão, consolidando os resultados de aprendizagem; integrem os saberes e experiências adquiridas; e permitam aplicar conhecimentos, diagnosticar problemas e identificar soluções; - A realização de trabalhos de grupo, a desenvolver no âmbito de cada unidade curricular; - Sessões tutoriais em todas as unidades curriculares visto que, pela sua natureza, aconselham um acompanhamento mais próximo dos docentes, visando promover a capacidade de análise e pesquisa de informação e a aplicação dos conhecimentos adquiridos. COMPETÊNCIAS A DESENVOLVER Em conformidade com os requisitos exigidos pelos empregadores, no final deste mestrado, pretende-se que os alunos tenham obtido as seguintes principais competências (a desenvolver ao longo da vida profissional de modo fundamentalmente auto-orientado ou autónomo): - Saber definir, implementar, integrar e supervisionar as estratégias de marketing e comercial, em coerência com as diretrizes da gestão de topo, e no contexto da transformação digital em curso; - Atuar como um expert no universo da oferta e ser um conhecedor dos mercados, da concorrência e sua evolução; - Ser capaz de identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, no âmbito nacional e internacional, assim como definir e assegurar o cumprimento de objetivos comerciais; - Gerir a informação, incluindo o report de necessidades de cliente e estudos de mercado, formas de trabalho, tendências de consumo, atividades da concorrência e toda a informação que possa trazer valor acrescentado para a empresa; - Contribuir para o desenvolvimento, maximização, implementação e avaliação de programas de construção de marca em termos globais; - Conseguir assegurar a coordenação e gestão de equipas de vendas e operacionais/logísticas, assim como determinar os acordos e condições de vendas; - Saber participar e seguir as negociações comerciais de alto nível e acompanhar as principais contas da empresa; - Conseguir fornecer os inputs necessários para melhorar processos, procedimentos e objetivos de negócio, elaborando reports periódicos de vendas e previsões, visando aumentar a quota de mercado e a rendibilidade da empresa; - Possuir elevada capacidade de comunicação, interação e negociação com os diversos interlocutores. CONDIÇÕES DE CREDITAÇÃO E CERTIFICAÇÃO - Os 4 créditos ECTS previstos para o projeto de dissertação, ou de trabalho de projeto ou de estágio profissional, serão atribuídos após a aprovação de tal projeto pelo respetivo orientador do estudante; - Os 30 créditos ECTS previstos para a dissertação, ou trabalho de projeto ou estágio profissional, serão atribuídos aquando da respectiva defesa e aprovação pelo júri nomeado pelo Conselho Científico para o efeito; - Após a conclusão com aproveitamento da parte curricular do mestrado será atribuído um diploma do curso de mestrado em Direção Comercial e Marketing; - Pela conclusão do curso de mestrado será atribuída uma classificação final, correspondente à média aritmética pesada (pelos ECTS) das classificações obtidas nas 9 unidades curriculares; - A classificação final do mestrado será a média pesada de todas as classificações obtidas nas unidades curriculares que integram o respetivo plano de estudos, arredondada às unidades segundo as regras comummente aceites (considerando como unidade a fracção não inferior a cinco décimas). Os pesos serão os créditos ECTS à data da aprovação do estudante em cada unidade curricular; - Só após a realização da dissertação, ou trabalho de projeto ou estágio profissional será conferido o grau de mestre em Direção Comercial e Marketing. As candidaturas decorrem até dia 13 de setembro de 2018. |
| Informações: | Mestrados Horário: 09h00 às 13h00 e das 14h00 às 21h30 |