Curso de Especialização Sales Management

Gestão


Descrição

O curso constitui um programa de formação especializada, destinado a dotar os estudantes de um conhecimento profundo na área da Gestão de Vendas, criando mecanismos de melhoria contínua no desenvolvimento comercial, garantindo uma maior eficiência, consoante as necessidades de cada profissional, permitindo também a quem assuma ou de futuro possa vir a assumir funções de direção, que detenha um conjunto de instrumentos para uma liderança mais criativa e coesa, permitindo uma consequente gestão eficaz de equipas de vendas, com um foco muito direcionado para a concretização dos resultados propostos.

Carina Meireles

- Permitir aos estudantes uma formação de carácter académico muito prático, na área da Comercial e Vendas, com especial enfoque numa liderança criativa.

- Fornecer conhecimentos essenciais à Gestão de Vendas em diferentes áreas, através de diversas unidades curriculares.

- Proporcionar conhecimentos sobre as áreas relacionadas, para garantir uma visão universal que possa ajudar a potenciar a venda com resultados imediatos, motivação de equipas, a saber lidar com objeções, adequar o discurso às necessidades do cliente, gerir de forma mais eficaz a carteira de clientes, etc.

- Desenvolver competências para a implementação de estratégias comerciais fortes, adaptadas às novas tendências de um mercado cada vez mais competitivo e digital.

- Oferecer uma visão global da gestão do desempenho nas vendas e a criação de métodos e técnicas muito direcionadas para o mais importante, vender bem para ter resultados rápidos, permitindo uma melhor otimização da tomada de decisões.

-Trabalhar o Marketing Pessoal, como um diferencial para o sucesso nas vendas. Saber como apostar na marca pessoal para vender mais e melhor, permitindo construir a autoridade necessária, de forma a se tornar um verdeiro especialista cativando o cliente.

- Quadros intermédios e superiores de empresas que pretendam aprofundar a sua formação de base ou adquirir competências na área das vendas.