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Curso de Especialização Sales Management

Sigla: CESM
Grau: Especialização
Início de Funcionamento: 2022/23

Descrição

  • Área Científica
    Gestão

    Descrição

    O curso constitui um programa de formação especializada, destinado a dotar os estudantes de um conhecimento profundo na área da Gestão de Vendas, criando mecanismos de melhoria contínua no desenvolvimento comercial, garantindo uma maior eficiência, consoante as necessidades de cada profissional, permitindo também a quem assuma ou de futuro possa vir a assumir funções de direção, que detenha um conjunto de instrumentos para uma liderança mais criativa e coesa, permitindo uma consequente gestão eficaz de equipas de vendas, com um foco muito direcionado para a concretização dos resultados propostos.

    Coordenação
    Carina Meireles

    Objetivos

    - Permitir aos estudantes uma formação de carácter académico muito prático, na área da Comercial e Vendas, com especial enfoque numa liderança criativa.
    - Fornecer conhecimentos essenciais à Gestão de Vendas em diferentes áreas, através de diversas unidades curriculares.
    - Proporcionar conhecimentos sobre as áreas relacionadas, para garantir uma visão universal que possa ajudar a potenciar a venda com resultados imediatos, motivação de equipas, a saber lidar com objeções, adequar o discurso às necessidades do cliente, gerir de forma mais eficaz a carteira de clientes, etc.
    - Desenvolver competências para a implementação de estratégias comerciais fortes, adaptadas às novas tendências de um mercado cada vez mais competitivo e digital.
    - Oferecer uma visão global da gestão do desempenho nas vendas e a criação de métodos e técnicas muito direcionadas para o mais importante, vender bem para ter resultados rápidos, permitindo uma melhor otimização da tomada de decisões.
    -Trabalhar o Marketing Pessoal, como um diferencial para o sucesso nas vendas. Saber como apostar na marca pessoal para vender mais e melhor, permitindo construir a autoridade necessária, de forma a se tornar um verdeiro especialista cativando o cliente.

    Destinatários

    Quadros intermédios e superiores de empresas que pretendam aprofundar a sua formação de     base ou adquirir competências na área das vendas.
    - Profissionais ligados a qualquer setor empresarial na área das vendas, do Business.
    - Empreendedores que planeiam a criação da própria empresa e necessitam de formação   especializada na área Comercial; Vendas; Gestão entre outras áreas afins.
    - Recém-licenciados interessados em formação na área comercial.
    - Diretores e gestores comerciais.

    Funcionamento do Curso

    - Duração (horas de contacto): 99 horas - 16 ECTS
    - Data de candidatura: 23 de junho de 2022 (1ª fase)
    - Início do curso: outubro 2022
    - Horário: As aulas decorrem em formato presencia e modelo presencial, em dias da semana a designar
    - Local: Instalações - ISAG-EBS - sitas no Campus de Salazares, Rua de Salazares, 842, 4100-442 PORTO

    Avaliação do Curso

    Os participantes que pretenderem obter o Certificado de Especialização em Sales Management terão de se submeter à avaliação e obter aproveitamento em todas as unidades curriculares, incluindo, entre outras modalidades de avaliação, a realização de casos práticos efetuados durante o curso.

    Condições de Certificação

    1. A frequência e a aprovação deste curso de especialização não conferente de grau académico serão certificadas através de:
    a) Um certificado de frequência, para quem frequentou um curso com avaliação, mas sem ter realizado, com aproveitamento, toda a avaliação prevista;
    b) Um diploma de curso, para quem frequentou o curso e realizou, com aproveitamento, toda a avaliação prevista.

    2. Aos estudantes que concluírem apenas algumas unidades curriculares deste curso será atribuído um certificado de frequência, em que serão mencionadas as unidades curriculares que tenham realizado com aproveitamento.

    3. Em qualquer dos casos, a atribuição de certificados de frequência e de diplomas de curso depende da frequência de, pelo menos, 75% da carga horária de contacto prevista.

    Processo de Candidatura

    O processo de candidatura engloba:
    - Uma fotografia
    - Curriculum Vitae (modelo europeu)
    - Certidão de habilitações
    - Fotocópia do Bilhete de Identidade/Cartão de Cidadão
    - Boletim de vacinas

    As candidaturas deverão ser efetuadas online no endereço eletrónico www.isag.pt, ou presencialmente nas instalações do ISAG. 

    Metodologias de Ensino

    Este curso permitirá não só atualizar conhecimentos na área da Gestão de Vendas, tão importante para o desenvolvimento das empresas e profissionais, como gerar paralelismos na criação de um conhecimento muito voltado para a prática, através da realização de exercícios e trabalhos muito focados numa ótica de fazer acontecer, com resultados rápidos e com um impacto significativo nas vendas no dia a dia da equipa, permitindo um crescimento significativo do negócio.

    Corpo Docente
    Carina Meireles, Bruno Sousa, Rui Fonseca, Luís Ferreira, Ana Canavarro

    Condições de Participação

    - Candidatura: 75,00 €
    - Seguro: 30,00 €
    - Propina: 1700,00 €

    *Early bird de 10% de desconto na propina em vigor até dia 23 de junho

    Modalidades

    - Propina Pronto Pagamento: (usufrui de 5% de desconto)
    - Propina 2 prestações

    Local

    A formação terá lugar nas instalações do ISAG, sitas no Campus de Salazares, Rua de Salazares, 842, 4100-442 PORTO.

    Informações

    Gabinete de Ingressos - Programas Executivos
    Email: programas.executivos@isag.pt | executiveacademy@isag.pt
    Telefone: 220 303 239 / 220 303 245
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